Case study of the Oferta online store: how we increased ROAS from 4.85 to 15.79 and the number of purchases by 3.7 times, reducing CPA by 3 times
Клієнт звернувся до нас після невдалої спроби замовити рекламу без стратегічного планування, маючи проблеми з низькою окупністю та високою вартістю покупок. На старті було прийнято нетипове рішення, яке дозволило вийти на кратне зростання ефективності вже в перші місяці роботи.
Про проект:
Oferta — це багатокатегорійний інтернет-магазин, що поєднує товари для дому, офісу, саду та відпочинку з окремим напрямом професійного обладнання для салонів краси, перукарень і барбершопів.
Бізнес працює одразу в кількох нішах: закриває повсякденні потреби приватних покупців і водночас пропонує спеціалізовані рішення для підприємців та beauty-сфери.
Основні цілі:
Збільшити дохід, який приносить реклама в соцмережах (Instagram / Facebook).- Підвищити загальну рентабельність рекламних кампаній при одночасному зростанні доходу.
- Посилити просування товарів для B2B-сегмента, зокрема для перукарень, салонів краси та барбершопів.
Перебудова рекламної стратегії та масштабування ефективності: як ми оптимізували рекламні кампанії
Коригувальні зміни в системі для підсилення продажу:
- Оптимізація рекламної стратегії та бюджету
На момент початку роботи рекламні кампанії вже були запущені, однак працювали неефективно. За період з 04.07 по 30.09:
- витрачено 5 502$
- окупність (ROAS): 4.85
Основні проблеми:
- великі бюджети без чіткої логіки розподілу;
- висока вартість покупки;
- відсутність цілісної стратегії реклами;
- низька загальна ефективність рекламної системи.
- Формування стратегії на основі пріоритетних товарів
Стало очевидно, що попереднє налаштування таргетованої реклами потребувало повного перегляду. Тому перед стартом співпраці ми визначили пріоритетні товари, які мають вищий попит, кращу маржинальність і більший потенціал масштабування.
На основі цього сформували нову структуру рекламних кампаній та оптимізували попередній бюджет, зменшивши його майже у 3 рази.
Це дозволило сконцентрувати ресурси на найбільш ефективних напрямках.
Системна оптимізація та міграція: як таргетована реклама в інтернеті зберегла стабільність під час переходу на нову платформу
Після аналізу попередніх рекламних кампаній було виявлено, що:
- бюджет використовується неефективно;
- відсутня чітка структура;
- кошти розподіляються без фокусу на прибуткових товарах.
Зі свого боку ми запропонували змінити підхід до запуску реклами та свідомо зменшити бюджет майже в 3 рази на старті.
Основна логіка полягала в тому, щоб не масштабувати неефективну систему, а протестувати нову структуру в контрольованих умовах, дати алгоритмам можливість коректно навчитися.
Рекламні кампанії запускалися з меншими бюджетами, чіткою структурою та фокусом на пріоритетні товари.
Завдяки такому підходу, таргетована реклама замовити яку клієнт прагнув саме для оптимізації окупності, дозволила уникнути зайвих витрат на етапі тестування, швидше вийти на ефективні зв’язки та вже в перший місяць отримати ROAS 16.57 при бюджеті 953$.
Технічні зміни:
В процесі співпраці, вже після запуску та стабілізації рекламних кампаній, було прийнято рішення змінити платформу сайту.
Було виконано:
- перенесення сайту з платформи Prom на платформу Хорошоп;
- встановлення нового пікселя;
- налаштування каталогу товарів;
- переналаштування всіх рекламних кампаній на оновлений сайт.
Важливо, що таргетована реклама в інтернеті продовжувала працювати в середині роботи, без зупинки, навіть під час технічних змін. Попри це вдалося зберегти стабільність результатів, швидко адаптувати рекламну систему та продовжити ріст показників після переносу.
Масштабування ефективності реклами: як комплексний підхід та професійна таргет реклама змінили показники бізнесу
РЕЗУЛЬТАТИ:
Період ДО співпраці – 3 місяці (01.07 – 30.09) *(період, коли працювала таргет реклама)
- Витрати: 5 502$
- Окупність: 4.85
- Покупок: 243
- Середня ціна за покупку: 22.65$
Період ПІД ЧАС співпраці – 6 місяців (01.10 – 01.04) *(період реалізації стратегії після рішення клієнта замовити таргет рекламу від команди Golden-Web Digital)
- Витрати: 6 593$
- Окупність: 15.79
- Покупок: 901
- Середня ціна за покупку: 7.32$
Що дало впровадження нової стратегії:
- з’явився контроль над бюджетом і його ефективністю;
- концентрація на пріоритетних товарах;
- швидкий ріст окупності вже в перший місяць;
- формування стабільної рекламної системи;
- можливість подальшого масштабування.
ВИСНОВОК:
За період співпраці вдалося суттєво підвищити ефективність рекламної системи:
- Окупність зросла у 3.25 рази (з 4.85 до 15.79);
- Кількість покупок зросла у 3.7 рази (з 243 до 901);
- Середня вартість за покупку знизилась у 3 рази (з 22.65$ до 7.32$);
- Рекламні витрати зменшились на 39%, при цьому обсяг продажів значно виріс.
У результаті ми отримали більше продажів при менших витратах, вищу окупність кожного вкладеного долара, стабільну та прогнозовану роботу реклами.
При цьому важливо, що ріст показників відбувався навіть попри зменшення бюджету на старті, зміну стратегії та перенесення сайту в середині роботи. Це підтверджує, що результат досягнутий за рахунок системної роботи з рекламою, а не ситуативних факторів.
P.S. Також варто зазначити, що робота над проєктом велася комплексно: таргетована реклама в соціальних мережах від Golden-Web Digital була гармонійно доповнена інструментами Google Ads та SEO-просуванням, що забезпечило синергетичний ефект для бізнесу. Саме завдяки цьому реклама таргет замовити яку клієнт обрав у Golden Web, стала визначальним чинником для комплексного масштабування показників та стабільного розвитку проєкту.
Клієнт звернувся до нас після невдалої спроби замовити рекламу без стратегічного планування, маючи проблеми з низькою окупністю та високою вартістю покупок. На старті було прийнято нетипове рішення, яке дозволило вийти на кратне зростання ефективності вже в перші місяці роботи.
Про проект:
Oferta — це багатокатегорійний інтернет-магазин, що поєднує товари для дому, офісу, саду та відпочинку з окремим напрямом професійного обладнання для салонів краси, перукарень і барбершопів.
Бізнес працює одразу в кількох нішах: закриває повсякденні потреби приватних покупців і водночас пропонує спеціалізовані рішення для підприємців та beauty-сфери.
Основні цілі:
- Збільшити дохід, який приносить реклама в соцмережах (Instagram / Facebook).
- Підвищити загальну рентабельність рекламних кампаній при одночасному зростанні доходу.
- Посилити просування товарів для B2B-сегмента, зокрема для перукарень, салонів краси та барбершопів.
Перебудова рекламної стратегії та масштабування ефективності: як ми оптимізували рекламні кампанії
Коригувальні зміни в системі для підсилення продажу:
- Оптимізація рекламної стратегії та бюджету
На момент початку роботи рекламні кампанії вже були запущені, однак працювали неефективно. За період з 04.07 по 30.09:
- витрачено 5 502$
- окупність (ROAS): 4.85
Основні проблеми:
- великі бюджети без чіткої логіки розподілу;
- висока вартість покупки;
- відсутність цілісної стратегії реклами;
- низька загальна ефективність рекламної системи.
- Формування стратегії на основі пріоритетних товарів
Стало очевидно, що попереднє налаштування таргетованої реклами потребувало повного перегляду. Тому перед стартом співпраці ми визначили пріоритетні товари, які мають вищий попит, кращу маржинальність і більший потенціал масштабування.
На основі цього сформували нову структуру рекламних кампаній та оптимізували попередній бюджет, зменшивши його майже у 3 рази.
Це дозволило сконцентрувати ресурси на найбільш ефективних напрямках.
Системна оптимізація та міграція: як таргетована реклама в інтернеті зберегла стабільність під час переходу на нову платформу
Після аналізу попередніх рекламних кампаній було виявлено, що:
- бюджет використовується неефективно;
- відсутня чітка структура;
- кошти розподіляються без фокусу на прибуткових товарах.
Зі свого боку ми запропонували змінити підхід до запуску реклами та свідомо зменшити бюджет майже в 3 рази на старті.
Основна логіка полягала в тому, щоб не масштабувати неефективну систему, а протестувати нову структуру в контрольованих умовах, дати алгоритмам можливість коректно навчитися.
Рекламні кампанії запускалися з меншими бюджетами, чіткою структурою та фокусом на пріоритетні товари.
Завдяки такому підходу, таргетована реклама замовити яку клієнт прагнув саме для оптимізації окупності, дозволила уникнути зайвих витрат на етапі тестування, швидше вийти на ефективні зв’язки та вже в перший місяць отримати ROAS 16.57 при бюджеті 953$.
Технічні зміни:
В процесі співпраці, вже після запуску та стабілізації рекламних кампаній, було прийнято рішення змінити платформу сайту.
Було виконано:
- перенесення сайту з платформи Prom на платформу Хорошоп;
- встановлення нового пікселя;
- налаштування каталогу товарів;
- переналаштування всіх рекламних кампаній на оновлений сайт.
Важливо, що таргетована реклама в інтернеті продовжувала працювати в середині роботи, без зупинки, навіть під час технічних змін. Попри це вдалося зберегти стабільність результатів, швидко адаптувати рекламну систему та продовжити ріст показників після переносу.
Масштабування ефективності реклами: як комплексний підхід та професійна таргет реклама змінили показники бізнесу
РЕЗУЛЬТАТИ:
Період ДО співпраці – 3 місяці (01.07 – 30.09) *(період, коли працювала таргет реклама)
- Витрати: 5 502$
- Окупність: 4.85
- Покупок: 243
- Середня ціна за покупку: 22.65$
Період ПІД ЧАС співпраці – 6 місяців (01.10 – 01.04) *(період реалізації стратегії після рішення клієнта замовити таргет рекламу від команди Golden-Web Digital)
- Витрати: 6 593$
- Окупність: 15.79
- Покупок: 901
- Середня ціна за покупку: 7.32$
Що дало впровадження нової стратегії:
- з’явився контроль над бюджетом і його ефективністю;
- концентрація на пріоритетних товарах;
- швидкий ріст окупності вже в перший місяць;
- формування стабільної рекламної системи;
- можливість подальшого масштабування.
ВИСНОВОК:
За період співпраці вдалося суттєво підвищити ефективність рекламної системи:
- Окупність зросла у 3.25 рази (з 4.85 до 15.79);
- Кількість покупок зросла у 3.7 рази (з 243 до 901);
- Середня вартість за покупку знизилась у 3 рази (з 22.65$ до 7.32$);
- Рекламні витрати зменшились на 39%, при цьому обсяг продажів значно виріс.
У результаті ми отримали більше продажів при менших витратах, вищу окупність кожного вкладеного долара, стабільну та прогнозовану роботу реклами.
При цьому важливо, що ріст показників відбувався навіть попри зменшення бюджету на старті, зміну стратегії та перенесення сайту в середині роботи. Це підтверджує, що результат досягнутий за рахунок системної роботи з рекламою, а не ситуативних факторів.
P.S. Також варто зазначити, що робота над проєктом велася комплексно: таргетована реклама в соціальних мережах від Golden-Web Digital була гармонійно доповнена інструментами Google Ads та SEO-просуванням, що забезпечило синергетичний ефект для бізнесу. Саме завдяки цьому реклама таргет замовити яку клієнт обрав у Golden Web, стала визначальним чинником для комплексного масштабування показників та стабільного розвитку проєкту.