Оптимізація та запуск Google Ads для інтернет-магазину кави та кавового обладнання Royal Life

Про клієнта — https://royal-life.ua/

Вік домену — з 2022-06-15

Термін співпраці — з січня 2023 до тепер

Сайт знаходиться на платформі — «Хорошоп»

Royal-Life — український виробник і інтернет-магазин натуральної кави та кавового обладнання. Компанія працює за повним циклом: від відбору зелених зерен і обсмаження до купажування та пакування готового продукту. В асортименті представлено все для кавових напоїв: від зернової кави та купажів до кавомашин, кавомолок і аксесуарів.

Цілі та виклики проєкту: як google ads реклама Royal-Life готувалася до перезапуску

На початку 2023 року Royal-Life звернулися в Golden Web, щоб перетворити Google Ads на стабільний і керований канал продажів. Потрібно було «прибрати хаос» у наявних налаштуваннях, підсилити ефективність і підготувати рекламу до масштабування. Щоб реклама в гугл адс приносила прибуток, ми визначили наступні цілі.

Основні задачі:

 оптимізувати чинні кампанії, які працювали нестабільно та не давали прогнозованого результату;

 запустити нові кампанії під ключові категорії товарів (кава та кавове обладнання);

 вибудувати систему, де бюджети й результати контролюються, а масштабування не веде до «зливу» коштів.

На момент старту роботи проєкт був «сируватий» з точки зору системного росту: сайт не мав повноцінної SEO-основи, а також бракувало структурованого оформлення під продажі — чіткої логіки категорій і посадкових сторінок, які б закривали різні запити аудиторії. Через це гугл адс реклама майже не підсилювалась органічним трафіком, а користувачам було складніше швидко знайти потрібний товар і дійти до покупки. 

Паралельно з запуском і оптимізацією Google Ads до роботи долучилась SEO-команда: почали опрацьовувати семантику, структуру каталогу та посадкові сторінки. Це було важливо, щоб поступово підсилити рекламний трафік органічним, адже професійна реклама в гугл завжди працює значно ефективніше в синергії з пошуковою оптимізацією, що дозволяє дати користувачам кращі релевантні сторінки для різних груп запитів.

З чого почалася робота над сайтом від команди GWD: повна інвентаризація та налаштування рекламних кампаній Royal-Life

Роботу в акаунті Royal-Life ми почали з інвентаризації та аудиту всіх кампаній, які накопичувалися в акаунті протягом попередніх періодів. У системі була «збірна солянка» з різних типів кампаній: Search, Shopping/Smart Shopping, DSA, КМС (банерна/ремаркетинг), Smart-кампанії, а також кампанії під різні мови/напрямки (UA/RU) і окремі продукти (кава, кавомашини, оренда тощо). Налаштування гугл реклами на той момент вимагало повного перегляду. Частина кампаній була активна, частина — призупинена, але загалом структура виглядала перевантаженою й нерівномірною.

Через відсутність єдиної логіки кампанії не були розділені за категоріями та роллю у воронці, тому бюджет «розтікався» між кавою та обладнанням, а результати було складно контролювати й прогнозувати. Якісне налаштування рекламних кампаній було неможливим без усунення хаосу. По суті, акаунт працював без чіткого пріоритету: що саме має масштабуватись, а що — підтримувати/доганяти користувача ремаркетингом.

Що побачили під час аудиту (ключові проблеми):

• надлишкова кількість кампаній і фрагментація бюджету між багатьма напрямками;
• змішані в одному «пулі» кава / обладнання / оренда → різний чек і різні очікування по CPA/ROAS;
• паралельні кампанії на схожі запити (DSA + Search + Smart) → внутрішня конкуренція й хаотичний розподіл трафіку;
• різні мови/структури (UA/RU) без чіткої стратегії → складніше керувати релевантністю та якістю трафіку;
• частина кампаній не давала стабільної цінності, але «з’їдала» бюджет або ускладнювала навчання алгоритмів.

Першим етапом ми повністю розібрали акаунт: переглянули всі активні й зупинені кампанії, структуру, налаштування та розподіл бюджетів. Далі перевірили всю аналітичну базу — конверсії/цілі, коректність відстеження, зв’язки з аналітикою, а також наявні аудиторії та їхню логіку (ремаркетинг, сегменти за поведінкою, списки). Це дало розуміння, що саме працює, що заважає оптимізації та де втрачаються дані й ефективність.

Після цього ми перейшли до практичних змін: все існуюче зупинили, щоб прибрати хаотичне «розтікання» бюджету і внутрішню конкуренцію між кампаніями. Далі побудували оновлену, керовану структуру під ключові категорії та цілі бізнесу — і google ads реклама була переналаштована з нуля: з правильною сегментацією, прозорими пріоритетами, контрольованими бюджетами та основою для подальшої оптимізації й масштабування.

Перехід на max performance та комплексна оптимізація сайту (січень 2023 → дотепер)

Старт співпраці: підготовка до переходу Smart Shopping → Performance Max

Співпраця з Royal-Life стартувала у січні 2023 року, коли Google уже анонсував автоматичний перехід Smart Shopping кампаній на Performance Max. Після узгодження з клієнтом ми вирішили діяти наперед — провели перехід на max performance та комплексна оптимізація сайту допомогла нам зберегти динаміку продажів. Ми запустили google performance max паралельно з діючими Smart Shopping/Shopping, щоб заздалегідь зібрати дані та «навчити» новий тип кампаній. Мета була проста: не втратити результати, які вже приносили Smart Shopping під час майбутньої міграції.

Оскільки на той момент max performance перебував у ранній стадії (beta), ми не ризикували різким переведенням бюджетів і продовжували активно працювати зі стандартними Shopping кампаніями як більш стабільним інструментом.

Тому працювали Shopping + Performance Max паралельно

У роботі з однією з ключових товарних категорій ми протестували підхід паралельного використання стандартного Google Shopping та Performance Max. Згодом ми протестували підхід із використанням лише Performance Max. Для цього призупинили Shopping і залишили в роботі кілька ключових кампаній, на які перенесли основний фокус. Далі почали активно їх оптимізувати: працювали з асортиментом, сигналами аудиторій, бюджетами та якістю креативів, щоб досягти стабільних результатів і зрозуміти, чи може PMax повністю замінити Shopping.

За весь період роботи ми підходили до проєкту комплексно — не лише як до налаштування контекстної реклами, а як до побудови сильного онлайн-продажу. Паралельно з веденням Google Ads команда SEO активно працювала над оформленням і стилем сайту, підсиленням брендування та єдиної подачі компанії, щоб користувач з реклами потрапляв на сторінки, які викликають довіру і мотивують купити.

Окремо багато уваги приділили відгукам та репутації: системно збирали й опрацьовували фідбек, підвищували соціальний доказ і впевненість покупця. У результаті це дало ефект «у зв’язці» — сайт став зрозумілішим для клієнта, а сео оптимізація сайту дозволила значно покращити позиції в органічній видачі. Тобто ми одночасно підсилювали два канали маркетингу, де реклама ppc виступала головним інструментом для отримання швидких конверсій.

Паралельно з цими змінами ми системно вели й самі рекламні кампанії — у чіткому порядку оптимізацій, щоб зберігати ефективність і поступово покращувати результат. На постійній основі ми:

• виключаємо з показів неефективні товари, щоб бюджет не витрачався на позиції без окупності;
• додаємо нові групи об’єктів у Performance Max із новими сигналами аудиторій і тестуємо різні підходи до навчання кампаній;
• призупиняємо менш ефективні групи об’єктів, залишаючи в роботі ті, що дають стабільні конверсії та дохід;
• коригуємо стратегії кампаній: періодично змінюємо цільову ROAS або навіть саму стратегію (орієнтація на цінність конверсій чи кількість конверсій) — залежно від задач на період і поведінки попиту.

Зараз ми додатково тестуємо нові сигнали аудиторій, а для кращої роботи кампаній у конкретних категоріях — оптимізуємо товарний фід: перевіряємо сегментацію за вартістю товарів і покращуємо описи. Оскільки правильна seo оптимізація карток товарів напряму впливає на результати, ми працюємо над контентом, щоб підсилити релевантність і якість показів у PMax. 

Для категорії кавомашин (продаж і оренда) ми окремо оптимізували географію й залишили покази на м. Київ. На практиці саме Київ дав найкращу якість лідів і стабільніші конверсії — не тільки по продажах, а й по заявках на оренду. Завдяки цьому ми зменшили «розпорошення» бюджету на регіони з нижчою ймовірністю покупки/оренди та сконцентрували витрати там, де попит і конверсійність вищі. 

Реклама PPC та сео оптимізація сайту: аналіз синергії та результати за останні 3 місяці (жовтень–грудень 2025)

І що ж ми маємо після років безперервної спільної роботи PPC + SEO — канали реально почали підсилювати один одного. SEO → приводить людей у верх воронки, PPC → дає їм швидший шлях до покупки На звіті по користувачах видно, що SEO та PPC майже порівну формують «перші відвідування»:

 google / organic: 12 690 перших відвідувань (36,85%)

 google / cpc: 12 502 перших відвідувань (36,31%)

Тобто органіка стабільно приводить нових людей, і реклама теж активно заводить нових користувачів у магазин. При цьому PPC дає глибший трафік:

• сесій з google/cpc більше: 22 268 (38,54%) проти 18 462 (31,95%) з organic
• середній час взаємодії вищий у cpc: 1 хв 37 с в порівнянні 1 хв 17 с
• показник відмов у cpc теж кращий/стабільний (близько 34%)

Це зазвичай означає: що тут саме правильно сформована воронка продаж. SEO дає цінний ефект — сильні покупки і довіру (видно по середньому чеку) Органіка (google/organic) дає менше покупок, ніж cpc, але зверни увагу на середній дохід з покупки:

 google/organic: 2 266,91 грн (вищий чек)

 google/cpc: 1 565,39 грн

Це дуже типова і сильна історія: SEO формує довіру/експертність/бренд, люди приходять знайомляться і частіше купують дорожче або більшим кошиком.

На звіті по покупках/кошиках видно, що Google Ads (google/cpc) — ключовий канал за наміром купити:

• Додавання в кошик: 3 650 (47,5% від усіх 7 685)
• Покупки: 798 (45,32% від усіх 1 761)
• Дохід: 1 249 183 грн (42,39% від 2 946 843 грн)

Тобто PPC тут працює як основа нижньої частини воронки: найбільше кошиків і найбільше транзакцій.

Як налаштування контекстної реклами та SEO оптимізація від Golden Web примножили дохід при незмінному бюджеті 850 грн/день? Порівняння 2024 → 2025

Найцінніше в цьому порівнянні — ми не піднімали бюджет і не робили різких змін у витратах: увесь період працювали зі стабільними 850 грн/день. Але у 2025 нам вдалося зробити рекламу значно ефективнішою — за рахунок структури, чистки трафіку та системних оптимізацій. Тобто ми почали отримувати більше результату з тієї ж самої гривні. Це чітко видно по ключових метриках:

1. Покупки виросли на +70,83%: 779 проти 456 — тобто реклама почала приводити суттєво більше замовлень без збільшення бюджету.
2. Дохід зріс на +27,3%: 1 227 123 грн проти 963 993 грн — при тих самих витратах бізнес отримав відчутно більше виручки.
3. CPA знизився на –41,4%: 98,92 грн проти 168,81 грн — кожна покупка стала обходитися майже в півтора раза дешевше.
4. ROAS піднявся на +27,16%: 15,92 проти 12,52 — окупність витрат стала вищою, тобто реклама працює на прибутковість.

При цьому кліків стало менше на –6,44% (20 634 vs 22 054), але результат виріс — це означає, що ми прибрали частину не цільового трафіку і залишили якісніші переходи, які частіше конвертуються у покупки.

Фактично, у 2025 ми перейшли від підходу «більше трафіку» до підходу «більше продажів», і зробили це на тому ж бюджеті — саме так виглядає сильна оптимізація, коли реклама стає керованою і прогнозованою.

У цьому кейсі ми фактично реалізували SEM-стратегію (Search Engine Marketing) — це комплексне просування в пошуку, яке поєднує search engine optimization marketing (органічні позиції) та PPC/Google Ads (платні кампанії), будуючи стабільний трафік на майбутнє. За роки спільної роботи ми вирівняли воронку: SEO посилило видимість бренду й категорій, дало більш системний приплив нових користувачів та підняло рівень довіри до магазину. Паралельно Google Ads максимально швидко монетизував цей попит — приводив цільових покупців, повертав аудиторію ремаркетингом і давав контрольований результат навіть у складні сезонні періоди.

Якщо ви хочете таке саме налаштування реклами в google ads — Голден веб Діджітал допоможе вибудувати SEM-стратегію під ваш бізнес: проведемо аудит, зберемо правильну структуру реклами та SEO і будемо системно вести оптимізацію, щоб ви стабільно росли в пошуку. 

Напишіть нам — підберемо найкращий план просування саме для вашої ніші. Не втрачайте час і можливість замовити контекстну рекламу від Golden-Web Digital, щоб перетворити свій сайт на потужний інструмент продажів.