Як ми зменшили вартість конверсії на 37% для інтернет-магазину взуття - PPC кейс від Golden Web Digital

Рекламні кампанії та стратегія запуску: чому ми розділили трафік за категоріями

Для просування проєкту в Google Ads було запущено чотири рекламні кампанії: одну пошукову та три кампанії на Performance Max.

Пошукову кампанію було налаштовано на цільові брендові запити задля спрямування користувачів, які цілеспрямовано шукають цей інтернет-магазин, безпосередньо на офіційний ресурс бренду.

Цей інструмент допомагав: 

• утримувати сформований брендовий попит;
• запобігати втраті трафіку через конкурентів;
• підвищувати впізнаваність бренду;
• забезпечувати стабільні конверсії від найлояльнішої аудиторії.

Окрему кампанію створили для чоловічого взуття. Такий підхід дозволив точніше контролювати ефективність категорії, детально аналізувати попит і відокремити результати цього сегмента від інших напрямів.

Жіночу категорію виділили в самостійну кампанію через ширший асортимент та потенційно більший обсяг попиту. Подібна структура забезпечила можливість автономно керувати бюджетом, товарною матрицею, сигналами аудиторій та показниками ефективності саме для цієї категорії.

Третій напрям Performance Max скерували на пріоритетну категорію того періоду — жіночі туфлі та лофери.

Ми свідомо відмовилися від об'єднання всіх товарів в одну кампанію, адже чоловічий, жіночий та акцентний сегменти відрізняються за попитом, сезонністю й поведінкою покупців. Таке налаштування контекстної реклами та поділ на окремі потоки дало змогу чітко бачити, які позиції генерують найкращу віддачу, та оперативніше перерозподіляти рекламний бюджет.

Налаштування Google Ads та виконані роботи: наш шлях до зниження CPA

Коли клієнт звернувся до нас, щоб замовити рекламу Google, в акаунті вже функціонували попередні кампанії, які генерували певні продажі. Проте вартість конверсії перевищувала цільові показники, що значно ускладнювало подальше масштабування Google Ads без втрати рентабельності. 

Однією з основних проблем було те, що всі товари рекламувалися в межах одної кампанії. Це призводило до дисбалансу в розподілі бюджету: одні позиції вичерпували кошти без належної конверсійної віддачі, тоді як пріоритетні категорії стикалися з дефіцитом цільового трафіку.

Що було зроблено

Після налаштування Google Ads та запуску кампаній ми регулярно аналізували ефективність за категоріями, товарами, пошуковими запитами та конверсіями. Основний фокус при цьому був зосереджений не на максимальному збільшенні обсягу трафіку, а на залученні релевантної аудиторії, яка гарантовано здійснює покупки.

У межах проєкту команда Golden-Web Digital - налаштування гугл реклами виконала системно та поетапно, впровадивши такі рішення:

• сегментація кампаній за ключовими категоріями — для точного контролю рекламного бюджету та підвищення керованості результатами;
• запуск окремої брендової пошукової кампанії — для ефективної роботи зі сформованим попитом та утримання лояльної аудиторії;
• гранулярна аналітика — детальна оцінка ефективності чоловічої, жіночої та акцентної товарних категорій у розрізі;
• динамічний перерозподіл бюджету — фокусування інвестицій на кампаніях і товарах із найвищою конверсійною віддачею;
• тестування сезонних фокусів — швидке реагування на актуальний попит для генерації додаткових продажу;
• контроль динаміки CPA — моніторинг вартості конверсії під час масштабування. Щотижнево разом із клієнтом ми проводили порівняльний аналіз показників із попереднім періодом, відстежуючи динаміку продажів та рентабельність окремих кампаній.

Ефективність e-commerce: аналіз результатів та динаміки показників, які забезпечила реклама в Гугл Адс

За пів року показник CPA скоротився з 418 грн до 263 грн — це приблизно на 37%. Найбільше зниження відбулося після системної реструктуризації кампаній та точковому перерозподілу бюджету між товарними групами. 

Саме завдяки тому, що Google реклама для інтернет-магазину запрацювала за оновленою архітектурою, нам вдалося не лише скоротити витрати на конверсію, а й суттєво покращити загальні e-commerce показники каналу.

Динаміка порівняно з попереднім періодом:

• кількість транзакцій зросла на 76,44%;
• загальний обсяг доходу збільшився на 72,91%;
• кількість сеансів із додаванням товарів у кошик підвищилася на 64,45%.;
• обсяг позицій, доданих до кошика, також зріс на 64,45%;
• аудиторія нових покупців розширилася на 37,34%;
• показник середнього доходу від замовлення практично не змінився (коливання склали всього -2%);
• вартість самої покупки зменшилася приблизно на 37%.

Щоб об’єктивно оцінити результати та нівелювати вплив сезонності, ми порівняли показники каналу google / cpc із аналогічним періодом минулого року. Отримані дані підтверджують, що позитивна динаміка зумовлена не лише ринковими коливаннями, а й суттєвим покращенням ефективності рекламних кампаній.

Порівняно з аналогічним періодом минулого року:

• кількість додавань товарів у кошик зросла на 48,86%;
• кількість транзакцій збільшилася на 55,18%;
• загальний обсяг доходу зріс на 80,42%;
• середній чек від замовлення збільшився на 16,27%;
• частка нових покупців зросла на 36,24%.

Це свідчить про те, що досягнуті результати зумовлені не сезонними факторами, а комплексним підходом: після оптимізації структури кампаній, перерозподілу бюджету та систематичного контролю ефективності реклама в Google Ads почала демонструвати значно вищі показники рентабельності.