Піврічний кейс Google Ads для інтернет-магазину Oferta: +63% до доходу, +171% ROAS та -48% CPA
Про проект:
Oferta — це багатокатегорійний інтернет-магазин, що поєднує товари для дому, офісу, саду та відпочинку з окремим напрямом професійного обладнання для салонів краси, перукарень і барбершопів.
Бізнес працює одразу в кількох нішах: закриває повсякденні потреби приватних покупців і водночас пропонує спеціалізовані рішення для підприємців та beauty-сфери.
Основні цілі:
- Збільшити дохід із каналу Google / CPC.
- Підвищити загальну рентабельність рекламних кампаній при одночасному зростанні доходу.
- Посилити просування товарів для B2B-сегмента, зокрема для перукарень, салонів краси та барбершопів.
Коригувальні зміни: як налаштування контекстної реклами підвищило ефективність продажів. На момент старту роботи в системі були налаштовані ключові події, які могли надавати хибні сигнали алгоритмам, що негативно позначалося на якості оптимізації рекламних кампаній. Тому в межах загального налаштування контекстної реклами ми першочергово відкоригували основні конверсії, які передавалися в систему як пріоритетні. Адже саме коректно налаштована основна конверсія є фундаментом для подальшої ефективної роботи рекламних кампаній, їх стабільного навчання та зростання результатів.
Також на старті ми суттєво розширили структуру аудиторій. На момент початку співпраці в акаунті було налаштовано лише 3 списки аудиторій, що суттєво обмежувало можливості для точнішої сегментації користувачів, ремаркетингу та подальшої оптимізації рекламних кампаній.
Тому одним із важливих етапів стало доповнення аудиторій новими списками відповідно до поведінки користувачів, інтересу до окремих категорій товарів і етапів взаємодії з сайтом. Це дозволило побудувати більш гнучку систему роботи з трафіком, налагодити точнішу комунікацію з різними сегментами аудиторії та створити основу для ефективнішого масштабування реклами.
Налаштування рекламних кампаній
За результатами аналізу попередніх налаштувань стало зрозуміло, що вкладені рекламні бюджети мали недостатню окупність для цієї ніші. Тому на старті було реалізовано пропозицію від команди Golden-Web Digital — налаштування гугл реклами, що передбачала запуск нових кампаній із бюджетами, зменшеними вдвічі. Такий підхід до налаштування Google Ads дозволяв обережніше протестувати оновлену структуру та внутрішні параметри кампаній, оскільки нові алгоритми потребували часу на навчання й адаптацію.
Для реалізації стратегії була обрана Google Ads реклама через кампанії Performance Max із сегментацією за кожною категорією сайту. Оскільки для проєкту був важливий акцент на товарах для перукарень, салонів краси та барбершопів, розділення за категоріями дозволило винести цей напрям в окремий фокус і керувати ним більш прицільно. Це допомогло уникнути змішування з рештою асортименту, що є особливо важливим для бізнесу з широким каталогом товарів.
Структурована реклама в Google Ads: архітектура кампаній для стабільного зростання
Ключовим етапом роботи стала зміна архітектури рекламних кампаній. Ми відмовилися від хаотичного просування всього асортименту, натомість побудували структуру, що дозволяє керувати пріоритетами, бюджетними лімітами та сезонністю окремо:
- Акцентно — обладнання для перукарень та салонів краси, барбершопів
Окрема кампанія була виділена під обладнання як один із пріоритетних напрямів бізнесу. Це дозволило зосередити увагу на товарах, які мають вищу цінність для бізнесу, точніше працювати з цільовою аудиторією та окремо оцінювати ефективність саме цього сегмента. - Усі товари Друга кампанія охоплювала широкий асортимент сайту. Тут реклама в Гугл Адс працювала як базова для залучення продажів за всім каталогом, що дозволяло підтримувати стабільне охоплення різних товарних категорій і не обмежувати активність лише вузькими напрямами.
- Сезонні товари Третя кампанія була спрямована на просування сезонного попиту. Залежно від періоду в ній змінювалися основні товарні акценти: спочатку це були генератори, а згодом — теплиці. Так реклама в Гугл дозволяла оперативно адаптуватися до актуального попиту та ефективніше використовувати сезонні можливості для зростання продажів.
Що дала така структура:
- дозволила розділити пріоритетні напрями та не змішувати їх в одній кампанії;
- дала можливість окремо контролювати бюджети для обладнання, загального асортименту та сезонних товарів;
- покращила аналітику по кожному напряму;
- допомогла гнучко реагувати на сезонність і зміну попиту;
- створила більш зрозумілу основу для подальшої оптимізації та масштабування;
- забезпечила стабільність при зміні попиту. Навіть при зниженні інтересу до однієї категорії інші кампанії продовжували генерувати трафік і продажі, що зрештою забезпечило стабільне підвищення ROAS в Google Ads.
Від ефективності до масштабування: контекстна реклама Google як фундамент стабільного зростання результатів
Дані кабінету Google Ads щодо рекламних кампаній:
- 913 покупок
- 21,62 ROAS
- 238 грн. вартість конверсії
Дані за останні 6 місяців порівняно з попереднім періодом:
P.S. Важливо підкреслити, що успіх проєкту зумовлений саме комплексним підходом. Контекстна реклама Google забезпечувала роботу зі сформованим попитом, тоді як таргетована реклама та SEO-просування паралельно залучали додаткову аудиторію та підвищували впізнаваність бренду, що зрештою значно підсилювало загальний результат. Така синергія каналів створила надійну основу для системного масштабування бізнесу, де важливою складовою була саме якісна контекстна реклама замовити на golden-web.digital яку стало важливим кроком для розвитку проєкту.
Про проект:
Oferta — це багатокатегорійний інтернет-магазин, що поєднує товари для дому, офісу, саду та відпочинку з окремим напрямом професійного обладнання для салонів краси, перукарень і барбершопів.
Бізнес працює одразу в кількох нішах: закриває повсякденні потреби приватних покупців і водночас пропонує спеціалізовані рішення для підприємців та beauty-сфери.
Основні цілі:
- Збільшити дохід із каналу Google / CPC.
- Підвищити загальну рентабельність рекламних кампаній при одночасному зростанні доходу.
- Посилити просування товарів для B2B-сегмента, зокрема для перукарень, салонів краси та барбершопів.
Коригувальні зміни: як налаштування контекстної реклами підвищило ефективність продажів. На момент старту роботи в системі були налаштовані ключові події, які могли надавати хибні сигнали алгоритмам, що негативно позначалося на якості оптимізації рекламних кампаній. Тому в межах загального налаштування контекстної реклами ми першочергово відкоригували основні конверсії, які передавалися в систему як пріоритетні. Адже саме коректно налаштована основна конверсія є фундаментом для подальшої ефективної роботи рекламних кампаній, їх стабільного навчання та зростання результатів.
Також на старті ми суттєво розширили структуру аудиторій. На момент початку співпраці в акаунті було налаштовано лише 3 списки аудиторій, що суттєво обмежувало можливості для точнішої сегментації користувачів, ремаркетингу та подальшої оптимізації рекламних кампаній.
Тому одним із важливих етапів стало доповнення аудиторій новими списками відповідно до поведінки користувачів, інтересу до окремих категорій товарів і етапів взаємодії з сайтом. Це дозволило побудувати більш гнучку систему роботи з трафіком, налагодити точнішу комунікацію з різними сегментами аудиторії та створити основу для ефективнішого масштабування реклами.
Налаштування рекламних кампаній
За результатами аналізу попередніх налаштувань стало зрозуміло, що вкладені рекламні бюджети мали недостатню окупність для цієї ніші. Тому на старті було реалізовано пропозицію від команди Golden-Web Digital — налаштування гугл реклами, що передбачала запуск нових кампаній із бюджетами, зменшеними вдвічі. Такий підхід до налаштування Google Ads дозволяв обережніше протестувати оновлену структуру та внутрішні параметри кампаній, оскільки нові алгоритми потребували часу на навчання й адаптацію.
Для реалізації стратегії була обрана Google Ads реклама через кампанії Performance Max із сегментацією за кожною категорією сайту. Оскільки для проєкту був важливий акцент на товарах для перукарень, салонів краси та барбершопів, розділення за категоріями дозволило винести цей напрям в окремий фокус і керувати ним більш прицільно. Це допомогло уникнути змішування з рештою асортименту, що є особливо важливим для бізнесу з широким каталогом товарів.
Структурована реклама в Google Ads: архітектура кампаній для стабільного зростання
Ключовим етапом роботи стала зміна архітектури рекламних кампаній. Ми відмовилися від хаотичного просування всього асортименту, натомість побудували структуру, що дозволяє керувати пріоритетами, бюджетними лімітами та сезонністю окремо:
- Акцентно — обладнання для перукарень та салонів краси, барбершопів
Окрема кампанія була виділена під обладнання як один із пріоритетних напрямів бізнесу. Це дозволило зосередити увагу на товарах, які мають вищу цінність для бізнесу, точніше працювати з цільовою аудиторією та окремо оцінювати ефективність саме цього сегмента. - Усі товари Друга кампанія охоплювала широкий асортимент сайту. Тут реклама в Гугл Адс працювала як базова для залучення продажів за всім каталогом, що дозволяло підтримувати стабільне охоплення різних товарних категорій і не обмежувати активність лише вузькими напрямами.
- Сезонні товари Третя кампанія була спрямована на просування сезонного попиту. Залежно від періоду в ній змінювалися основні товарні акценти: спочатку це були генератори, а згодом — теплиці. Так реклама в Гугл дозволяла оперативно адаптуватися до актуального попиту та ефективніше використовувати сезонні можливості для зростання продажів.
Що дала така структура:
- дозволила розділити пріоритетні напрями та не змішувати їх в одній кампанії;
- дала можливість окремо контролювати бюджети для обладнання, загального асортименту та сезонних товарів;
- покращила аналітику по кожному напряму;
- допомогла гнучко реагувати на сезонність і зміну попиту;
- створила більш зрозумілу основу для подальшої оптимізації та масштабування;
- забезпечила стабільність при зміні попиту. Навіть при зниженні інтересу до однієї категорії інші кампанії продовжували генерувати трафік і продажі, що зрештою забезпечило стабільне підвищення ROAS в Google Ads.
Від ефективності до масштабування: контекстна реклама Google як фундамент стабільного зростання результатів
Дані кабінету Google Ads щодо рекламних кампаній:
- 913 покупок
- 21,62 ROAS
- 238 грн. вартість конверсії
Дані за останні 6 місяців порівняно з попереднім періодом:
P.S. Важливо підкреслити, що успіх проєкту зумовлений саме комплексним підходом. Контекстна реклама Google забезпечувала роботу зі сформованим попитом, тоді як таргетована реклама та SEO-просування паралельно залучали додаткову аудиторію та підвищували впізнаваність бренду, що зрештою значно підсилювало загальний результат. Така синергія каналів створила надійну основу для системного масштабування бізнесу, де важливою складовою була саме якісна контекстна реклама замовити на golden-web.digital яку стало важливим кроком для розвитку проєкту.