Налаштування Google Ads для оптового магазину косметики на платформі Хорошоп
- Клієнт: myriam.com.ua
- Вік домену: з 2015-07-22
- Термін співпраці: з березня 2025 року дотепер
- Платформа: Хорошоп
MYRIAM — провідний оптовий постачальник косметики в Одесі з понад 15-річним досвідом. Компанія спеціалізується на B2B-продажах для магазинів різного масштабу, регулярно оновлюючи асортимент актуальними новинками.
У сучасному маркетингу контекстна реклама є одним із найважливіших інструментів просування. Навіть у висококонкурентному оптовому сегменті, де боротьба за увагу бізнес-клієнта ніколи не припиняється, вона дає потужний ефект — особливо у зв’язці з технічно підготовленим сайтом та чіткою комерційною пропозицією. За умови професійного підходу реклама в гугл перетворюється на стабільне джерело якісних конверсій, залучає цільових покупців та допомагає масштабувати бізнес без хаотичних витрат бюджету.
З чого почалася робота команди Голден Веб та чому ефективна гугл адс реклама — це завжди про стратегію
Наша співпраця з MYRIAM розпочалася у лютому–березні 2025 року і триває безперервно до сьогодні. Ми стали першою командою, яка взяла на себе професійне PPC-просування проєкту, тому весь фундамент будували «з нуля». Точкою відліку для системного росту стало комплексне налаштування google ads від Голден веб Діджітал: ми створили кабінети Google Analytics (GA4) та Merchant Center, провели аудит сайту та надали рекомендації щодо підготовки товарних даних.
Паралельно над проєктом працювала наша SEO-команда, яка розпочала підготовку ще влітку 2024 року. За пів року до того, як була запущена гугл адс реклама, колеги встигли покращити структуру та релевантність сторінок. Це зробило старт платних кампаній максимально ефективним, адже ми одразу отримали якісні посадкові сторінки, готові до високої конверсії.
Перші інсайти та налаштування рекламних кампаній у пошуку: вивчаємо конкурентів та якість попиту
План робіт у перший місяць співпраці:
Обережний старт PPC з мінімального бюджету 200 грн/день
Старт PPC-просування ми розпочали максимально обережно — з мінімального бюджету 200 грн/день, щоб безпечно зібрати перші дані в конкурентній ніші.
- Запуск першої кампанії: Search під базові комерційні запити
Стартували з запитів типу «косметика оптом» та інших загальних ключових фраз — це дало зрозумілий «зріз» по попиту та конкуренції.
- Чому почали саме з Search (як стартовий тест):
- оцінили конкуренцію через статистику аукціону (хто домінує, яка частка показів, агресивність конкурентів);
- подивилися, як Google оцінює наші ключі та посадкові через «Показник якості» і що потрібно підтягнути;
- перевірили якість трафіку: по яких запитах клієнти реально заходять, що шукають, які формулювання дають найбільше наміру «купити оптом»;
- зібрали базу для мінус-слів і відсікли нецільові запити, які часто трапляються в цій ніші.
- Паралельно провели налаштування Merchant Center (підготовка до товарної реклами):
- створили/налаштували Merchant Center і підготували основу під фід;
- дали рекомендації по оптимізації товарних даних (назви, категоризація, атрибути), щоб товари коректно проходили модерацію і мали кращу релевантність;
- підготували базові налаштування, щоб у наступному етапі швидко перейти до Shopping/PMax.
Перше налаштування рекламних кампаній у пошуку тривало менше місяця і виконало роль «підготовчого етапу». Search не був інструментом для масштабування, а став фундаментом: ми зібрали статистику, вивчили поведінку ринку та підготували дані для наступного кроку. 18 березня пошукову кампанію повністю призупинили, після того як отримали достатньо інсайтів і зібрали базу для подальшого росту.
Від тесту до результату: системне масштабування через запуск Performance Max та оптимізацію асортименту
Після цього повністю зосередилися на Performance Max як на основному інструменті масштабування: PMax дозволяє ефективніше працювати з товарним асортиментом, ширше покривати попит і оптимізуватись під конверсії, коли вже є підготовлений Merchant Center та перші дані. 7 березня відбувся запуск Performance Max як основної товарної кампанії з бюджетом 400 грн/день. Паралельно залишили етап збору даних та поступового навчання алгоритму, щоб надалі масштабування через запуск Performance Max відбувалося без різких просідань у результатах.
Загальні роботи впродовж співпраці
Протягом співпраці ми вибудували рекламу не як «разовий запуск», а як керований процес, який стабільно покращується з місяця в місяць. Грамотне налаштування контекстної реклами передбачає, що основний фокус зміщується на PMax + якісний Merchant Center, а також регулярну оптимізацію за реальними даними.
Що робили системно:
- Аналіз та оптимізація асортименту: виключали з показів неефективні товари, підсилювали хіти та позиції, що дають кращу окупність.
- Робота з товарним фідом: покращували назви й описи, тестували сегментацію (зокрема за ціною/категоріями), щоб підвищити релевантність показів і якість трафіку.
- Оптимізація Performance Max: додавали нові групи оголошень, тестували різні сигнали аудиторій, призупиняли слабші та залишали ті, що стабільно дають результат.
- Керування стратегіями та цілями: періодично коригували цільову ціну за конверсію, щоб вона не виходила за рамки допустимої.
- Контроль бюджету та стабільності.
- Регулярний моніторинг якості трафіку: відстежували, які запити/категорії приносять якісні заявки/покупців, і під це підлаштовували структуру та фід.
Ми зібрали Performance Max за ключовими напрямками каталогу: для очей / брів / губ / волосся / обличчя + окрема група Myriam (бренд). Для кожної групи підготували власний набір креативів і пошукові теми (ключові слова), які чітко відповідають попиту саме оптового сегмента («косметика оптом», «оптовий постачальник», «косметика для ___ оптом» тощо). Всі групи мають якість оголошення «Відмінно», що означає: креативи, тексти й асети заповнені на сильному рівні та кампанія отримує максимум можливостей для показів.
По ключових словах (пошукових темах)
Круто, що теми не «загальні», а категорійні:
- Очі — палетки/тіні/косметика для очей оптом
- Брови — олівці, тіні, сироватки, «все для брів оптом»
- Губи — косметика для губ оптом + запити «постачальник»
- Волосся — капсули/щітки/товари для волосся оптом
- Обличчя — тон, пудра, декоративка оптом
Це саме той рівень релевантності, який «витягує» якість трафіку. Пошукові теми ми підібрали максимально «в точку» під оптовий попит. Найкраще це спрацювало саме в синергії з SEO: поки проводилася сео оптимізація сайту (підсилення структури та релевантності посадкових сторінок), PMax отримував «правильні» сторінки для показів і швидше знаходив аудиторію з високим наміром купувати. У результаті реклама та органіка підхоплювали один одного: SEO формувало стабільний попит і довіру, а Google Ads — швидко монетизував цей попит через релевантні пошукові теми.
Аудиторії (сигнали) — тестували, але на момент кейсу прибрали
Сигнали аудиторій ми також тестували (зокрема списки з сайту/ремаркетинг), щоб прискорити навчання кампанії. Проте на момент підготовки кейсу ми свідомо прибрали аудиторії з сайту, аби змістити фокус на залучення нових користувачів і розширення охоплення в оптовій ніші. Такий підхід дозволяє Performance Max не «зациклюватися» на знайомих відвідувачах, а активніше шукати нових потенційних клієнтів і масштабувати притік первинного попиту.
Клієнт із самого початку демонструє високий рівень довіри до експертності команди Golden Web Digital: оперативно погоджує рішення, швидко впроваджує рекомендації та активно залучений у процес. Важливо й те, що клієнт не втручається в технічне налаштування гугл реклами та роботу рекламного кабінету — усі зміни в кампаніях ми вносимо централізовано й системно. Відсутність «хаотичних правок» з боку замовника допомагає нам уникати збоїв в оптимізації та проводити максимально точний аналіз результатів. Саме ця синергія «команда + клієнт» дала можливість вибудувати стабільну систему реклами та отримати відчутні результати.
Реклама в гугл адс: реальні результати та ефективність інвестицій у цифрах
Тож далі — перейдемо до підсумків і цифр наших налаштувань. Загальні результати Google Ads (03.2025–03.2026):
- Кліки: 36 291
- Витрати: 145 016,59 грн
- Конверсії: 1 787,02
- Середня вартість конверсії (CPA): ~81,15 грн
- Конверсійність акаунту: ~3,76%
- Цінність конв./вартість = 185,83
Це означає, що реклама в гугл адс приносила приблизно 185,83 грн «цінності» на кожну 1 грн витрат (для PMax — 189,81 грн на 1 грн). Кампанії мають стабільну конверсійність і прогнозовану вартість конверсії, а оптимізація побудована навколо реальних показників ефективності — саме так і виглядає правильний підхід у висококонкурентній ніші.
Окремо варто відзначити показник «Цінність конв./вартість» — він демонструє, скільки «цінності» приносить кожна 1 грн рекламних витрат (по суті, це ROAS у форматі коефіцієнта). Протягом усього звітного періоду цей показник тримається на високому рівні, що підтверджує: google ads реклама не просто генерує конверсії, а робить це економічно ефективно — із сильним поверненням вкладень. Завдяки правильній структурі, регулярній роботі з товарним фідом та чіткому фокусу на ефективності, акаунт демонструє якісний результат і міцну основу для подальшого росту.
Таким чином, Google Ads став дуже ефективним і керованим каналом залучення трафіку на сайт: реклама не просто «приводить відвідувачів», а системно приводить цільову аудиторію, яка виконує потрібні дії. Саме завдяки рекламі ми знаходимо й залучаємо головне — правильного оптового покупця, який приходить із чітким наміром закупитися та співпрацювати на регулярній основі.
SEO оптимізація як база, а PPC реклама — як прискорювач: досвід системного масштабування від Golden Web
Загальна картина за рік у GA4 (01.03.2025 – 01.03.2026) підтверджує, що грамотна seo оптимізація у поєднанні з рекламою дає масштабний результат: ми бачимо 87 056 перших відвідувань, 88 444 активних користувачів і 224 204 сеанси.
SEO = основа стабільного притоку нових людей з пошуку:
- google / organic дає 39 446 перших відвідувань (45,31%) і 75 579 сеансів (33,71%).
- Це результат системної SEO-роботи: структура, релевантні сторінки, індексація, видимість за категорійними запитами. Саме органіка «тягне» регулярний попит і дає бренду присутність у видачі.
PPC = кероване залучення й швидке масштабування в потрібних категоріях:
- google / cpc забезпечує 17 928 перших відвідувань (20,59%), 20 492 активних користувачів (23,17%) і 46 819 сеансів (20,88%).
- Тобто ppc реклама дає не просто переходи — вона приводить значну частку активної аудиторії, яку ми можемо масштабувати, контролювати й оптимізувати під потрібні дії.
Канали не «конкурують», а підхоплюють один одного: SEO формує стабільний попит і довіру (органічні переходи), а Google Ads підсилює охоплення, «дотискає» комерційний попит і приводить нових оптових клієнтів.
Direct (none) — ключовий показник того, що клієнти повертаються:
- (direct) / (none) = 27 208 перших відвідувань (31,25%) і 73 696 сеансів (32,87%).
- Це дуже сильний сигнал для B2B/опту: люди запам’ятали MYRIAM і повертаються напряму. Тобто ми будуємо не «одноразовий трафік», а впізнаваність і регулярні повторні контакти.
Підтвердження лояльності: користувачі, що повернулися
Загалом 18 280 користувачів, що повернулися, і значна частина з них приходить через Direct та Google Ads. Це означає, що реклама працює і як інструмент, який повертає аудиторію. Середній час взаємодії на сайті з Google Ads (google/cpc) навіть трохи вищий — ~2:02 хв. Показник відмов контрольований: для google/cpc він 36,92%, а для google/organic — 34,23%.
GA4: як канали приводять покупки (ключова подія purchase)
У Google Analytics 4 ми оцінюємо результат не просто за кількістю відвідувань, а за головною бізнес-метою — ключовою подією purchase (покупка). Саме вона є справжнім індикатором ефективності, адже показує, які канали реально приносять клієнтів, а не просто «холодний» трафік.
На зрізі за рік (01.03.2025 – 01.03.2026) чітко видно, що замовлення формуються завдяки синергії кількох потужних джерел:
- google / organic — забезпечує найбільший стабільний потік (75 579 сеансів) і формує основу попиту, який успішно конвертується в покупки.
- google / cpc — приносить керований трафік (46 819 сеансів) із високою часткою сеансів із подією purchase (~3%). Це підтверджує: реклама залучає саме тих, хто вже готовий до угоди.
- (direct) / (none) — за обсягом (73 696 сеансів) майже наздоганяє органіку, при цьому демонструючи найвищу частку покупок (~3,52%). Для нас це сильний маркер довіри та повторних повернень: клієнти запам’ятовують бренд MYRIAM і приходять напряму, щоб оформити чергове замовлення.
Така картина воронки є ідеальною: SEO будує фундамент і впізнаваність, PPC забезпечує контрольоване масштабування, а Direct підтверджує лояльність оптових покупців. Ми будуємо не «одноразові продажі», а тривалу історію стосунків клієнта з брендом.
Цей кейс — яскравий приклад того, як важливо залучати команди в комплексі. Ми рухались поетапно: спочатку підключили SEO, щоб підготувати структуру сайту та створити базу для органічного попиту. Другим етапом ми підсилили цей результат через Google Ads, що дало швидке масштабування замовлень і активне залучення нових оптовиків.
У підсумку ми бачимо перемогу правильної стратегії: SEO стабільно формує довіру, а реклама ефективно монетизує цей попит. Окрему роль зіграла комунікація — швидкі узгодження та відсутність хаотичних втручань у технічні налаштування дозволили нам зберегти чистоту оптимізації та системність. Саме тому результат став не випадковим сплеском, а прогнозованим розвитком проєкту «в довгу».
Якщо ви прагнете вибудувати таку ж стабільну систему та отримувати прозорий результат із пошуку, ви завжди можете замовити контекстну рекламу від команди Golden-Web Digital. Ми віримо, що найкращий ефект дає саме партнерство, де клієнт і агентство працюють як один механізм. Коли команда має можливість системно впроваджувати рішення та тестувати гіпотези, успіх стає не справою випадку, а логічним результатом.
Незалежно від ніші чи рівня конкуренції, довіра до експертності та спільна робота за стратегією — це і є шлях до лідерства на ринку.
- Клієнт: myriam.com.ua
- Вік домену: з 2015-07-22
- Термін співпраці: з березня 2025 року дотепер
- Платформа: Хорошоп
MYRIAM — провідний оптовий постачальник косметики в Одесі з понад 15-річним досвідом. Компанія спеціалізується на B2B-продажах для магазинів різного масштабу, регулярно оновлюючи асортимент актуальними новинками.
У сучасному маркетингу контекстна реклама є одним із найважливіших інструментів просування. Навіть у висококонкурентному оптовому сегменті, де боротьба за увагу бізнес-клієнта ніколи не припиняється, вона дає потужний ефект — особливо у зв’язці з технічно підготовленим сайтом та чіткою комерційною пропозицією. За умови професійного підходу реклама в гугл перетворюється на стабільне джерело якісних конверсій, залучає цільових покупців та допомагає масштабувати бізнес без хаотичних витрат бюджету.
З чого почалася робота команди Голден Веб та чому ефективна гугл адс реклама — це завжди про стратегію
Наша співпраця з MYRIAM розпочалася у лютому–березні 2025 року і триває безперервно до сьогодні. Ми стали першою командою, яка взяла на себе професійне PPC-просування проєкту, тому весь фундамент будували «з нуля». Точкою відліку для системного росту стало комплексне налаштування google ads від Голден веб Діджітал: ми створили кабінети Google Analytics (GA4) та Merchant Center, провели аудит сайту та надали рекомендації щодо підготовки товарних даних.
Паралельно над проєктом працювала наша SEO-команда, яка розпочала підготовку ще влітку 2024 року. За пів року до того, як була запущена гугл адс реклама, колеги встигли покращити структуру та релевантність сторінок. Це зробило старт платних кампаній максимально ефективним, адже ми одразу отримали якісні посадкові сторінки, готові до високої конверсії.
Перші інсайти та налаштування рекламних кампаній у пошуку: вивчаємо конкурентів та якість попиту
План робіт у перший місяць співпраці:
- Обережний старт PPC з мінімального бюджету 200 грн/день
Старт PPC-просування ми розпочали максимально обережно — з мінімального бюджету 200 грн/день, щоб безпечно зібрати перші дані в конкурентній ніші.
- Запуск першої кампанії: Search під базові комерційні запити
Стартували з запитів типу «косметика оптом» та інших загальних ключових фраз — це дало зрозумілий «зріз» по попиту та конкуренції.
- Чому почали саме з Search (як стартовий тест):
- оцінили конкуренцію через статистику аукціону (хто домінує, яка частка показів, агресивність конкурентів);
- подивилися, як Google оцінює наші ключі та посадкові через «Показник якості» і що потрібно підтягнути;
- перевірили якість трафіку: по яких запитах клієнти реально заходять, що шукають, які формулювання дають найбільше наміру «купити оптом»;
- зібрали базу для мінус-слів і відсікли нецільові запити, які часто трапляються в цій ніші.
- Паралельно провели налаштування Merchant Center (підготовка до товарної реклами):
- створили/налаштували Merchant Center і підготували основу під фід;
- дали рекомендації по оптимізації товарних даних (назви, категоризація, атрибути), щоб товари коректно проходили модерацію і мали кращу релевантність;
- підготували базові налаштування, щоб у наступному етапі швидко перейти до Shopping/PMax.
Перше налаштування рекламних кампаній у пошуку тривало менше місяця і виконало роль «підготовчого етапу». Search не був інструментом для масштабування, а став фундаментом: ми зібрали статистику, вивчили поведінку ринку та підготували дані для наступного кроку. 18 березня пошукову кампанію повністю призупинили, після того як отримали достатньо інсайтів і зібрали базу для подальшого росту.
Від тесту до результату: системне масштабування через запуск Performance Max та оптимізацію асортименту
Після цього повністю зосередилися на Performance Max як на основному інструменті масштабування: PMax дозволяє ефективніше працювати з товарним асортиментом, ширше покривати попит і оптимізуватись під конверсії, коли вже є підготовлений Merchant Center та перші дані. 7 березня відбувся запуск Performance Max як основної товарної кампанії з бюджетом 400 грн/день. Паралельно залишили етап збору даних та поступового навчання алгоритму, щоб надалі масштабування через запуск Performance Max відбувалося без різких просідань у результатах.
Загальні роботи впродовж співпраці
Протягом співпраці ми вибудували рекламу не як «разовий запуск», а як керований процес, який стабільно покращується з місяця в місяць. Грамотне налаштування контекстної реклами передбачає, що основний фокус зміщується на PMax + якісний Merchant Center, а також регулярну оптимізацію за реальними даними.
Що робили системно:
- Аналіз та оптимізація асортименту: виключали з показів неефективні товари, підсилювали хіти та позиції, що дають кращу окупність.
- Робота з товарним фідом: покращували назви й описи, тестували сегментацію (зокрема за ціною/категоріями), щоб підвищити релевантність показів і якість трафіку.
- Оптимізація Performance Max: додавали нові групи оголошень, тестували різні сигнали аудиторій, призупиняли слабші та залишали ті, що стабільно дають результат.
- Керування стратегіями та цілями: періодично коригували цільову ціну за конверсію, щоб вона не виходила за рамки допустимої.
- Контроль бюджету та стабільності.
- Регулярний моніторинг якості трафіку: відстежували, які запити/категорії приносять якісні заявки/покупців, і під це підлаштовували структуру та фід.
Ми зібрали Performance Max за ключовими напрямками каталогу: для очей / брів / губ / волосся / обличчя + окрема група Myriam (бренд). Для кожної групи підготували власний набір креативів і пошукові теми (ключові слова), які чітко відповідають попиту саме оптового сегмента («косметика оптом», «оптовий постачальник», «косметика для ___ оптом» тощо). Всі групи мають якість оголошення «Відмінно», що означає: креативи, тексти й асети заповнені на сильному рівні та кампанія отримує максимум можливостей для показів.
По ключових словах (пошукових темах)
Круто, що теми не «загальні», а категорійні:
- Очі — палетки/тіні/косметика для очей оптом
- Брови — олівці, тіні, сироватки, «все для брів оптом»
- Губи — косметика для губ оптом + запити «постачальник»
- Волосся — капсули/щітки/товари для волосся оптом
- Обличчя — тон, пудра, декоративка оптом
Це саме той рівень релевантності, який «витягує» якість трафіку. Пошукові теми ми підібрали максимально «в точку» під оптовий попит. Найкраще це спрацювало саме в синергії з SEO: поки проводилася сео оптимізація сайту (підсилення структури та релевантності посадкових сторінок), PMax отримував «правильні» сторінки для показів і швидше знаходив аудиторію з високим наміром купувати. У результаті реклама та органіка підхоплювали один одного: SEO формувало стабільний попит і довіру, а Google Ads — швидко монетизував цей попит через релевантні пошукові теми.
Аудиторії (сигнали) — тестували, але на момент кейсу прибрали
Сигнали аудиторій ми також тестували (зокрема списки з сайту/ремаркетинг), щоб прискорити навчання кампанії. Проте на момент підготовки кейсу ми свідомо прибрали аудиторії з сайту, аби змістити фокус на залучення нових користувачів і розширення охоплення в оптовій ніші. Такий підхід дозволяє Performance Max не «зациклюватися» на знайомих відвідувачах, а активніше шукати нових потенційних клієнтів і масштабувати притік первинного попиту.
Клієнт із самого початку демонструє високий рівень довіри до експертності команди Golden Web Digital: оперативно погоджує рішення, швидко впроваджує рекомендації та активно залучений у процес. Важливо й те, що клієнт не втручається в технічне налаштування гугл реклами та роботу рекламного кабінету — усі зміни в кампаніях ми вносимо централізовано й системно. Відсутність «хаотичних правок» з боку замовника допомагає нам уникати збоїв в оптимізації та проводити максимально точний аналіз результатів. Саме ця синергія «команда + клієнт» дала можливість вибудувати стабільну систему реклами та отримати відчутні результати.
Реклама в гугл адс: реальні результати та ефективність інвестицій у цифрах
Тож далі — перейдемо до підсумків і цифр наших налаштувань. Загальні результати Google Ads (03.2025–03.2026):
- Кліки: 36 291
- Витрати: 145 016,59 грн
- Конверсії: 1 787,02
- Середня вартість конверсії (CPA): ~81,15 грн
- Конверсійність акаунту: ~3,76%
- Цінність конв./вартість = 185,83
Це означає, що реклама в гугл адс приносила приблизно 185,83 грн «цінності» на кожну 1 грн витрат (для PMax — 189,81 грн на 1 грн). Кампанії мають стабільну конверсійність і прогнозовану вартість конверсії, а оптимізація побудована навколо реальних показників ефективності — саме так і виглядає правильний підхід у висококонкурентній ніші.
Окремо варто відзначити показник «Цінність конв./вартість» — він демонструє, скільки «цінності» приносить кожна 1 грн рекламних витрат (по суті, це ROAS у форматі коефіцієнта). Протягом усього звітного періоду цей показник тримається на високому рівні, що підтверджує: google ads реклама не просто генерує конверсії, а робить це економічно ефективно — із сильним поверненням вкладень. Завдяки правильній структурі, регулярній роботі з товарним фідом та чіткому фокусу на ефективності, акаунт демонструє якісний результат і міцну основу для подальшого росту.
Таким чином, Google Ads став дуже ефективним і керованим каналом залучення трафіку на сайт: реклама не просто «приводить відвідувачів», а системно приводить цільову аудиторію, яка виконує потрібні дії. Саме завдяки рекламі ми знаходимо й залучаємо головне — правильного оптового покупця, який приходить із чітким наміром закупитися та співпрацювати на регулярній основі.
SEO оптимізація як база, а PPC реклама — як прискорювач: досвід системного масштабування від Golden Web
Загальна картина за рік у GA4 (01.03.2025 – 01.03.2026) підтверджує, що грамотна seo оптимізація у поєднанні з рекламою дає масштабний результат: ми бачимо 87 056 перших відвідувань, 88 444 активних користувачів і 224 204 сеанси.
SEO = основа стабільного притоку нових людей з пошуку:
- google / organic дає 39 446 перших відвідувань (45,31%) і 75 579 сеансів (33,71%).
- Це результат системної SEO-роботи: структура, релевантні сторінки, індексація, видимість за категорійними запитами. Саме органіка «тягне» регулярний попит і дає бренду присутність у видачі.
PPC = кероване залучення й швидке масштабування в потрібних категоріях:
- google / cpc забезпечує 17 928 перших відвідувань (20,59%), 20 492 активних користувачів (23,17%) і 46 819 сеансів (20,88%).
- Тобто ppc реклама дає не просто переходи — вона приводить значну частку активної аудиторії, яку ми можемо масштабувати, контролювати й оптимізувати під потрібні дії.
Канали не «конкурують», а підхоплюють один одного: SEO формує стабільний попит і довіру (органічні переходи), а Google Ads підсилює охоплення, «дотискає» комерційний попит і приводить нових оптових клієнтів.
Direct (none) — ключовий показник того, що клієнти повертаються:
- (direct) / (none) = 27 208 перших відвідувань (31,25%) і 73 696 сеансів (32,87%).
- Це дуже сильний сигнал для B2B/опту: люди запам’ятали MYRIAM і повертаються напряму. Тобто ми будуємо не «одноразовий трафік», а впізнаваність і регулярні повторні контакти.
Підтвердження лояльності: користувачі, що повернулися
Загалом 18 280 користувачів, що повернулися, і значна частина з них приходить через Direct та Google Ads. Це означає, що реклама працює і як інструмент, який повертає аудиторію. Середній час взаємодії на сайті з Google Ads (google/cpc) навіть трохи вищий — ~2:02 хв. Показник відмов контрольований: для google/cpc він 36,92%, а для google/organic — 34,23%.
GA4: як канали приводять покупки (ключова подія purchase)
У Google Analytics 4 ми оцінюємо результат не просто за кількістю відвідувань, а за головною бізнес-метою — ключовою подією purchase (покупка). Саме вона є справжнім індикатором ефективності, адже показує, які канали реально приносять клієнтів, а не просто «холодний» трафік.
На зрізі за рік (01.03.2025 – 01.03.2026) чітко видно, що замовлення формуються завдяки синергії кількох потужних джерел:
- google / organic — забезпечує найбільший стабільний потік (75 579 сеансів) і формує основу попиту, який успішно конвертується в покупки.
- google / cpc — приносить керований трафік (46 819 сеансів) із високою часткою сеансів із подією purchase (~3%). Це підтверджує: реклама залучає саме тих, хто вже готовий до угоди.
- (direct) / (none) — за обсягом (73 696 сеансів) майже наздоганяє органіку, при цьому демонструючи найвищу частку покупок (~3,52%). Для нас це сильний маркер довіри та повторних повернень: клієнти запам’ятовують бренд MYRIAM і приходять напряму, щоб оформити чергове замовлення.
Така картина воронки є ідеальною: SEO будує фундамент і впізнаваність, PPC забезпечує контрольоване масштабування, а Direct підтверджує лояльність оптових покупців. Ми будуємо не «одноразові продажі», а тривалу історію стосунків клієнта з брендом.
Цей кейс — яскравий приклад того, як важливо залучати команди в комплексі. Ми рухались поетапно: спочатку підключили SEO, щоб підготувати структуру сайту та створити базу для органічного попиту. Другим етапом ми підсилили цей результат через Google Ads, що дало швидке масштабування замовлень і активне залучення нових оптовиків.
У підсумку ми бачимо перемогу правильної стратегії: SEO стабільно формує довіру, а реклама ефективно монетизує цей попит. Окрему роль зіграла комунікація — швидкі узгодження та відсутність хаотичних втручань у технічні налаштування дозволили нам зберегти чистоту оптимізації та системність. Саме тому результат став не випадковим сплеском, а прогнозованим розвитком проєкту «в довгу».
Якщо ви прагнете вибудувати таку ж стабільну систему та отримувати прозорий результат із пошуку, ви завжди можете замовити контекстну рекламу від команди Golden-Web Digital. Ми віримо, що найкращий ефект дає саме партнерство, де клієнт і агентство працюють як один механізм. Коли команда має можливість системно впроваджувати рішення та тестувати гіпотези, успіх стає не справою випадку, а логічним результатом.
Незалежно від ніші чи рівня конкуренції, довіра до експертності та спільна робота за стратегією — це і є шлях до лідерства на ринку.